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　　第一次做生意就赔本。

　　陆小攸不禁苦笑，她自己和娘亲一起做生意的时候，还真的没有赔本过。每次都是赚钱的，只是这一次不一样了。

　　人多了，生意大了，难免有些不合理的地方。

　　第一天就赔本了，对她来说，反倒是好事儿，她能根据现在的情况，改变原来的策略，争取下次挣钱。

　　陆小攸微笑着，看向了王翠花，问道：“咱们的布料要花钱，人工要花钱，场地要花钱。你管的采办和人力资源，娘亲管的是财务，我管的是销售，我们不同的分工有不同的薪水制度。你，我娘和我的分成是建立在利润的基础上，以4 2 4的比例进行分成的。”

　　王翠花点点头。“这个我知道啊，我们在合作的时候就已经规划好的。小攸，你这是什么意思啊？咱们不是赚了一两银子了吗？”

　　陆小攸淡淡的笑着，将里面的沟沟道道一一说了出来，这生意表面看利润是很客观的，其实里面的利润却需要一文钱一文钱扣着计算的。

　　算下来后，她们不但没有赚钱，还因为扩大生意造成了短期的亏本状态。

　　长期坚持下去，只怕她们会输的一败涂地。

　　王翠花摸着手里的一两银子，只觉得无比的烫手。没想到努力了一天，最后的结果，却不尽如人意。这一切都和她预料的差太多了。

　　本来打算赚个外快，有个自己的生意，却发现她真的不是做生意的料子。

　　凡是做生意，总是输得一败涂地。

　　她自己做生意，赔了，拉着李雨蔓和陆小攸做生意，也是赔本，这让她的自尊心有些受不了。

　　“翠花婶子，你别难过，这事儿不是没转机的。”陆小攸淡笑着，她在来王家的路上就一直在思索对策，这会儿，早就思考的差不多了。

　　根据她在未来的营销策略，她知道怎么诱导客户购买她的产品。

　　王翠花叹了一口，整个人失去了神采，她扁着嘴巴，闷闷不乐的说道：“哪里还有什么转机哟，我看咱们还是尽快关门好了。”

　　“翠花妹子，你别说丧气话，做生意本来就是有赚有赔的。我看咱们赔本还是一个经验和教训，对于咱们这个小小的书包作坊来说，是一次成长的经验。你且听听小攸的想法，万一可行呢？”李雨蔓轻声的安慰着，她知道陆家人对生意是非常的敏感的。

　　虽然陆小攸的年纪小，却不止一次的展现了她对生意的敏感。

　　李雨蔓相信陆小攸能赚钱。

　　王翠花垂头丧气，无所谓的说道：“那你就说说吧。小攸。”

　　陆小攸淡淡的笑着，道：“我是这样考虑的，咱们的成本太高，价格太低，这两个方面要稍微修改一下了。”

　　“恩恩，难道你要克扣村里婶子的工资？”王翠花皱起了眉头，摇摇头道：“她们都是我的直系亲属，哪怕不做书包这项活，也不能亏待她们，不然我就在村里无法为人了。”

　　“小攸，书包的价格抬高的话，只怕也是行不通的。咱们本来就打着物美价廉的旗号，宗旨是薄利多销，你要是抬价的话，只怕大家宁可用书篓子，也不会用咱们的书包了。”李雨蔓也开始担心起来，这事儿是很早就说过的。

　　在价格上她们也考虑了很久，才决定以每一个50文钱在卖。

　　陆小攸认真听了两个人的担忧，也明白她们的顾虑，但是她本人是一点儿顾虑都没有的。因为在她来之前，她早就思考过这些问题了。

　　“翠花婶子不用太烦恼，咱们并不是克扣大家的工资，反而要给大家涨工资！”陆小攸斩钉截铁的说道。

　　“什么？”王翠花简直要怀疑自己的耳朵了。她们明明亏本了，还要涨工资，不是往死里整嘛。“小攸，你可别吓唬婶子啊，婶子赔不起了。”

　　“小攸啊，你这孩子不是发烧了吧？”李雨蔓也觉得孩子想的有点儿……天方夜谭。她走上前，摸着陆小攸的额头，并不发烧啊。

　　陆小攸推开了娘亲的手，务必认真的说道：“咱们不但要涨工资，还得让每一个人都有机会涨工资！”

　　“小攸啊，婶子不是打击你，这样下去婶子就不敢跟你合作了呀。”王翠花非常害怕这赔本，她要承担的风险太大了，她很害怕啊。

　　陆小攸嘿嘿笑了，缓缓说道：“娘，婶子，你们别急着反对，且听我细细说来。”

　　“恩，你说吧。”

　　“小攸，你可悠着点说啊。”

　　陆小攸浅笑着，慢慢的将自己的构思一点点说出来，这些是在现代很常见的奖励制度，只是她稍微修改了一下，成为了自己的东西，适合他们小小书包作坊的奖励制度。

　　“奖励制度，设置前三名勤劳奖，三天评比一次，凡是第一名得30文奖励，第二名20文奖励，第三名10文奖励。还有一名优异奖，50文。”

　　“咱们要大家积极的投入到小小书包作坊中来，鼓励她们积极的缝制书包，越多越好。销售这块，我来保证把书包卖出去，但是量一定要大，非常大！”

　　“缝制书包的地点，必须规定在咱们王婶子家的院子，绝对不能外泄。我们务必要保证书包只有咱们会缝制，不让其他人夺走咱们的生意。”

　　陆小攸知道她只能做一段时间的垄断产业，但是，垄断时间越久对她越加的有利，她必须要提前将战市场，将市场的大蛋糕一口口吞下来。

　　王翠花听得傻了眼，她不禁想做一个绣娘，专心缝制书包了。

　　这样一天下来，她能赚不少的钱，还能额外得到奖励呢。想到多50文钱，她就忍不住激动起来，三天多50文钱，一个月下来就是1500文钱，这绝对不是一笔小数目。

　　李雨蔓听了淡淡的点头，这个方法确实不错，能鼓励小小书包作坊的每一个人，还能调动积极性。到时候，她们安心拿书包去赚钱就好了。

　　一方面提高了绣娘的工资，一方面提高了积极性，还防止了某些人浑水摸鱼，偷懒的行为。

　　陆小攸笑道：“怎么样，敢不敢做？”

　　王翠花有些犹豫了，她这么一听就觉得自己要赔本更多，有些难以接受。

　　她转头看向了李雨蔓，李雨蔓从怀里拿出了二两银子，递给了王翠花，淡淡的说道：“我支持小攸的做法，这二两银子算是我的投入本金。你先拿去实验几天，赔本算我的，赚钱后咱们平分。”

　　王翠花接过银子，这才点点头，既然有了这二两银子本金，即使赔本也不是她赔本，这无疑是降低了她赔本的风险，她哪里有不乐意的。

　　她笑着称赞陆小攸好脑袋瓜子，能想出这么多稀奇古怪的东西来，不知道效果咋样，但是她愿意去尝试一下。

　　这天下午，王翠花，李雨蔓，陆小攸站在院子的最中央，把这个好消息告诉了整个小小书包作坊的每一个人，当时，所有人都激动的沸腾了。

　　每个人心里都有自己的小九九，每一人都想争夺第一名，赚更多的钱。

　　陆小攸找了一块木板，又拿着黑木炭，在木板上写下了每个绣娘的名字，又在后面标记着当天缝制的书包数量。

　　等到第三天的下午，根据上面书包的数量，评比第一名，第二名，第三名，还有特殊的优秀奖。

　　绣娘们看着那数字不断上涨，心里激动不已，一个个跟打了鸡血一样，积极的投入，看着别人比自己努力，就更加的努力缝制书包。

　　缝制书包的数量不断上升，远远比第一天的20个书包的数量还要多。

　　夜里，陆小攸笑着看向满面红光的王翠花，笑道：“婶子，现在计算一下咱们的利润，你觉得咱们能赚多少？”

　　王翠花伸出来了三根指头，没说话，但是那激动的眼神骗不了人。 农门拖油瓶