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　　第26章

　　明争暗斗

　　斯冉像是被雷劈中一般，猛然转头看着余晓峰，嘴里喃喃重复着他的话：“建议设置一个。”

　　“嗯，对啊，新部门。”

　　“我行吗？”

　　“怎么不行？你有销售经验，你有研发能力，你对立德的技术了如指掌。”

　　斯冉猛地抱着余晓峰狠狠亲了一口：“太谢谢你了，余博士。你真是一语惊醒梦中人。”

　　余晓峰红了脸：“斯博士，你这么热情，我一下子有点接受不了。”

　　斯冉却已经站起来走了。

　　“斯博士，你去哪里？”余晓峰不顾周围人的眼光呼唤着斯冉。

　　斯冉摆摆手：“我有急事先走了，改天再约你。”

　　余晓峰摸了摸自己的脸，忽然傻笑了一声：“虽然是被迫接受，感觉还不错。”

　　斯冉回去之后就把自己关在房间里写了一份报告。她把自己从各个销售员，客户那里听来的对立德产品缺点的抱怨汇总起来，按照产品分类叙述，配上图片，洋洋洒洒写了几十页。周一一上班，她就去找薛渊梃了。

　　斯冉进公司这么多年，对薛渊梃来说还几乎是透明人。她平时夹杂在人群中都不露头，别说这样单独来找他了。所以，薛渊梃又些讶异：“斯博士，有什么事吗？”

　　“是的。我在公司这些年，对立德的设备有一些看法。”斯冉坐下，一副打算长篇大论的感觉。

　　薛渊梃九点多约了人，原本想听斯冉说几句就打发她走。可是听斯冉说了几句，薛渊梃的兴趣被完全提起来了。他郑重地叫童慕辰给斯冉倒一杯咖啡进来，然后取消了后面的约会。

　　其实菲力公司那边迟迟没有回话，薛渊梃意识到自己需要给德国加一点猛料。最近他一直在找突破口，却一直没有找到满意的。

　　他深知菲力公司只有在技术方面能挟制中国公司。他一直没动手，是害怕自己落到鸟尽弓藏的下场。

　　在他这几年废寝忘食地努力之下，中国公司的销售体系已经初具雏形，如果中国公司在技术上也能独立，那他就没有在立德存在的必要了。

　　现在听斯冉说了那么多，他忽然萌发了一个想法，如果技术团队也是他的人，那么德国和中国公司就都要忌惮他了。

　　“斯博士有什么想法？”

　　斯冉很紧张，攥紧了拳头才能让自己不退缩：“需要改进的技术太多，游兵散勇起不到成效。我建议成立新的技术研发部门。立德越做越大，销售量日益增多，让设备和技术与时俱进是非常重要的。”

　　“成立新部门，比较麻烦。”薛渊梃轻轻摸着下巴。

　　“可以先在销售部成立一个销售技术支持小组。销售需要技术支持的时候，跟随销售人员出去拜访客户看现场，平日不需要的时候就负责技术研发。”

　　“斯博士的这个想法不错。”薛渊梃刚才一边听斯冉说心里已经一边有了构思，只是想借着她的口说出来，“你拟定一个方案，我报给董事长。”

　　斯冉激动得手都在微微颤抖，站起来说：“好，我现在就去写。”

　　薛渊梃把Lisa李和莫呦呦叫上来讨论了斯冉的方案。Lisa李和莫呦呦也一直赞成，然后提了完善建议。

　　“关于小组组长的人选，你们有什么建议吗？”

　　莫呦呦想了想：“陈平是公司上下对技术最了解的人，我觉得既然要组建技术小组，自然要把他拉进来。而且陈平做的工作实际上已经属于技术支持了。只是过去有些销售员没有渠道反映，有些销售员把这个当作理所当然，所以公司一直不知道。”

　　Lisa李见薛渊梃微微点头，不由得暗暗一笑：莫呦呦这个缺根筋的家伙这次还真是歪打正着。

　　原本应该顺理成章地让提出方案的人做组长，现在薛渊梃既然这么问明显是有别的人选。

　　薛渊梃望向Lisa李。Lisa李笑了笑：“按资历和技术水平，自然是陈平做组长最合适不过了。”

　　薛渊梃轻轻拍了一下沙发扶手，像是忍不住为Lisa李的聪明叫好：“就这么定了，你们回去等通知吧。”

　　最后报上去的方案很得吴腾远的欢心。吴腾远立刻被批准通过。

　　人资部宣布任命把陈平为组长，斯冉为副组长。组长级别比副经理低，却比普通业务员高。技术小组主要负责将德国技术中国化，翻译样本，技术研发等。并由陈平跟人资部一起开始招收新人扩充技术小组。

　　根据最后的方案，取得的合同后销售和技术支持按比例拿提成，公司规定了分配比例范围，具体数值由销售根据技术支持的程度来决定。这样既肯定了技术销售的经济价值调动技术支持的积极性，也给了销售考核的权利，可以防止技术支持消极怠工。

　　斯冉虽然没有成为组长，却也很心满意足了。一来陈平虽然学历没有她高，但是技术上比她过硬，资历老。二来，她在立德这么多年终于可以做自己喜欢的事情了，相对而言，正副这个问题可以忽略不计。

　　Lisa李知道不管她提不提出来，最后薛渊梃还是会让陈平做组长。薛渊梃只是需要Lisa李这个销售部的经理提出人选，让一切更名正言顺而已。

　　陈平是薛渊梃的人。薛渊梃任命他做正职明显是为了以后自己能掌控技术支持部门。只要技术组的发挥出作用以后成立技术部门就水到渠成。

　　现在公司的大部门人资部、行政部、财务部都是吴腾远的亲信把持，只有法务部的人是薛渊梃的。销售部两人各占一半。也就是说，吴腾远基本抓紧了人事权和财权。

　　如果以后薛渊梃能掌握技术部，就不一样了。

　　销售部的人都来恭喜陈平。Lisa李也由衷地说：“师傅，你花了这么多精力在技术研发上，现在终于有了用武之地。”

　　陈平憨厚的脸上带着幸福和兴奋地红晕：“托你和呦呦的福。”

　　Lisa李有些感慨，越发觉得王沪丽说的那些话没有错：一切努力都不会白费，一切委屈都不会白受，或迟或早老天都会给予回报。

　　斯冉亢奋得一整天都是飘着走的，然后一下班就立刻去找余晓峰了。

　　“余博士，谢谢你，要不是你提醒和鼓励，我没有勇气迈出这一步。”

　　“斯博士，恭喜你，这只是你个人价值累积之后集中体现而已，我并没有帮你什么忙。”

　　“余博士，我一定会好好干，努力成为能配得上你的女人。”

　　“嗯，斯博士加油。”

　　事实证明，薛渊梃的这个决策是十分英明的。

　　技术小组成立一个月便配合销售人员拿回来了几个大单。

　　销售人员口才出众，可是一谈到技术就有些心虚，而陈平和斯冉正好相反。这样销售和技术支持互相弥补缺点，把各自优点发挥到最大。

　　薛渊梃利落地向董事会提请设立技术研发部，职能跟技术小组一样，由陈平任经理，斯冉任副经理。

　　董事会商量之后，同意了薛渊梃的建议。

　　众人感叹，跟对人真的很重要。陈平又像坐了火箭一样，短短两个月直接由普通销售成了经理。

　　大家都怂恿着陈平请客，陈平原本要把薛渊梃也请了过去，可是薛渊梃却在接越洋电话，所以没参加。

　　薛渊梃接的电话是菲力公司的总裁打过来的。接到电话是，薛渊梃暗暗冷笑：看合资公司的技术研发部搞得红红火火，他们终于坐不住了。 金牌销售养成记（二）