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“咱们先谈谈我们的业务方向。我们跟其他公司差不多,主要有租赁和售房业务,其中租赁业务有家居和商业两种,新人一开始最好从家居租赁做起,那样不但可以积累经验,而且成功率比较高,等家居租赁比较成熟后,才考虑进入店面租赁业务及商业楼租赁业务,而这种业务成功率虽然不高,但我以前说过了,不知道哪位同学记得,能否给大家解释一下吗?”
赵辉话刚落,小王就站了起来,那小子居然还挺腼腆的挠挠脑袋,然后说道:“是这样的,老大可厉害了,他告诉我,无论什么情况,我们首先要替顾客着想,比如顾客要开服装店,那就要考虑适合开服装店的店面推荐给客户,以此类推,如此才会让客户比较满意,对吧老大?”
赵辉笑了笑,然后示意他坐下,说道:“小王说的没错,大家再想想他刚刚说的话,是不是这个道理?”
底下的业务员终于体会到了一些东西,这也才明白,房产业务也是一门学问,他们要学的还有很多很多。
“虽然大家现在还不适合售房业务,但我在这里可以给大家先讲一点。售房业务主要分新盘和二手房。这二者不仅是价格不同贷款不同,最重要的装修。没错,新盘可以让客户随意装修,二手房则要替顾客考虑,他是不是会喜欢。
除此之外,新盘和二手房的销售也是遵循租赁业务的原则,我们要站在客户的角度去思考问题,比如客户打算购买新盘的店面,那你得需要他有什么用途,做什么的,这样才更加利于我们帮助顾客去挑选。
而家居用的,我们也要考虑交通、医疗、教育等因素,我们要替顾客三百六十五度的考虑,这样才可以让你的成功率提高。
房地产业务,成功率就是生命线,你每次提升一点成功率就意味着你进步了,一步步朝销售精英迈进了……”
赵辉侃侃而谈,这些都是他的经验,他没有半点藏私,他把自己的东西全部讲出来,同时等于复习了一下,正所谓教别人学自己,教别人的同时实际上自己也在进步,而且进步的更多。
有了赵辉的指导,大家对房地产业务也有了比较深入的了解,而且从中也感觉到房地产业务的乐趣所在,试想想,如果都做的好了,提成可是非常可观的,赵辉自己现在一个月稳稳七八万,他客户多,主要都是一层一层的客户介绍过来。
这也是他一开始就替客户着想的结果,现在成果马上就体现出来了,其他人知道他的收入后,顿时又是羡慕又是钦佩。
如果说刚刚讲理论的时候,他们只是表面上的佩服,那么现在一谈到业绩收入的时候,他们才是真的惊讶佩服了。
一个月轻松七八万,一年岂非快一百万收入了呢?
赵辉却淡淡一笑,他现在目标可不是乡下女人啊,他是成就自己的事业。
“其实大家都可以做到的,一个月租金两千的二居室不难租出去吧?目前公司规定的提成就有两百了吧?一天租几个出去,一个月收入稳稳两三万。”
“老大,哪里有那么好哦,也没那多房子可以租的啊。”一个戴眼镜的女孩马上提出疑惑。
赵辉笑了,点点头道:“你不会打算一辈子当出租婆吧?”
顿时底下都笑了,那女孩也是笑了,赵辉这才说道:“房源我们不必担心,平时多留意就可以了,而租赁业务也不可能一直停留在家居租赁,店铺租赁方面也是可以适当的拓展,这就需要你们灵活去搞了,对吧……”
早会开的非常成功,经过赵辉的总结点拨,大家都有了很多的收获。
看到大家都出去跑业务去了,赵辉也总算松了一口气。
这一个月以来,他从业务新手到店长,这一路的不可谓不快,但他总觉的心底多少有点不踏实,今天教他们的同时,他也好好的巩固了一番。
现在收入是上来了,这个月他的业绩达到十九万,其中提成就有近一半,八万多的收入。这么多钱,他以前是想都不敢想的,可现在呢?他却真没觉得奇怪。
每次跟客户去看房子,动辄都是两三百万的房子,要么就是五六百万的店面,他这点工资要买楼得不吃不喝三年到五年,这还是他这种高收入的人,换成一般拿工资的人,那可就难了。
可为什么人家买的起?这就是差距啊。所以赵辉的目标还很远,当哪天他不把钱当回事儿了,那么他才算真的成功了。
想到这些,赵辉觉得自己应该更加努力,他的目标可不仅仅只是一个店长,他要成为蓝田公司的总经理。
不过在达到那一步前,他得进一步的把握市场,而要把握市场,现在对他来说,那就是去寻找到大客户。
任何老总都需要庞大的客户群,尤其是大客户群体。
可大客户上哪儿去找呢?赵辉想过去找林少,但想想还是算了,他觉得目前自己的层次还没达到去找林少的程度。
他现在最好找那种低一点层次的,比如商业楼的业主,大型厂房业主,这就是他现在的目标。
定好了目标,他也不停留就出门去了。
他把目标先锁定在东街那边的商业楼业主,那里不算花都最繁华的地段,但也还可以,他一边开车,一边思考着如何联系上这些大户,然后进一步拉好关系……
正开车呢,手机响起。
赵辉一看,是狗子打过来的,赵辉接了。
“辉儿,不好了啊,陈老板要拆掉棚子了啊!”狗子的声音很焦急。
赵辉一惊,急忙问道:“怎么回事儿?那温棚不是刚刚搭好的?”
“是啊,我跟他说别拆掉,他非得拆掉,怎么都劝不住,说什么客户嫌他蓝莓酸,然后都不买了,他现在蓝莓没人买,结果他一气之下打算全部扔掉,然后搭冷棚重新种植!”狗子的声音传来,而后他身边非常吵闹,显然在争吵着什么。
赵辉当场傻眼,这陈凯发什么疯啊,这是要闹哪样啊? 超级房产大亨