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范小晴与翠桃一起收拾好东西，两人悠哉悠哉往大学士方向走去。
今日第一回营业，范小晴定的价钱不高，基本除去成本也没挣多少。她只是想看看自己印染出的手帕可是真的受欢迎。
“回小姐的话，算上去也有十两银子。”翠桃如实回答。
一个摆摊子的商贩一天能挣十两银子已经难得，何况范小晴将手帕的价钱定得极低。
今日有好些姑娘小姐觉着手帕实在好看，值得上更高的价钱，竟还非要主动多给了范小晴。
这可是个好兆头，证明之后她要是定高价格，也不会让客人反感。再加上她们是摊子，也不是商铺，如何定价钱全看自己心情。
随后几天，范小晴便日日做手帕拿来集市售卖，短短三四天竟成了整条街上最受欢迎的摊子之一。
“翠桃。”
回到大学士府，范小晴拉过翠桃说话。“我有些想法想要同你说。”
翠桃疑惑，被范小晴如此认真的反应引得云里雾里。
“卖手帕看起来挣不了大钱，但是我计划的第一步，所以对于我来说很重要。我希望你能够帮助我，我们一起把这件事情做好。”范小晴语气十分严肃。
“奴婢知道，小姐您做事情都有分寸，奴婢只管陪着小姐。”翠桃真诚极了，生怕范小晴误会自己，觉着她不够忠心。
这府里多少下人想要伺候在范小晴身旁，偏偏翠桃有这个运气。
“不是让你听我的话，你是我的助手，我的左膀右臂，许多事情你都要学会，我也不能一直在前面做，你在后面跟着。”范小晴笑容温和，轻轻拉起翠桃的手。“我既要经商，你就得学会一些销售之道。”
这也是范小晴今日的目的，左右以后也是要做生意的，翠桃早晚都得学会这些。
还不如从现在开始，将现daixiao售之道教给翠桃。
“销售之道？”翠桃挺直了身子，乖乖听范小晴讲话。
“对，销售之道就是教你如何将自己的商品卖给别人，如何应对不同的客人。”范小晴简单解释了一下。
“比如昨日我们遇到的那个站在摊子前看了半天最后才买下的小姐，你还记得我是怎么做的吗？”范小晴耐心教导起翠桃来。
她虽然未有穿越来很长时间，与翠桃也是刚刚认识，可两人朝夕相处，翠桃是怎样性子，范小晴清清楚楚。
翠桃自小便进了大学士府，一直做着下人的工作，所以很是不自信。
范小晴便是要改变一下翠桃的想法，让她能够变得大方。
“嗯……”翠桃仔细想了想。“奴婢记得，您是把价钱提高了卖给她。”
这个客人翠桃记得很是清楚，因为收摊回家时，她还问了范小晴，为何要把价钱涨高，明明六文钱的手帕，范小晴却要了二十文，直接翻倍卖下。
那个时候范小晴回答的是为了挣钱，翠桃除了觉得范小晴机灵，也没有别的想法。
“你看那姑娘打扮就知道，她应当是有钱人家的千金小姐，寻常的姑娘家也不会后面跟了贴身丫鬟。”范小晴开始同翠桃仔细讲解起这个例子。“她一直站在摊子前，就证明她其实很想买，她也不是没钱，我用二十文卖给她她都要了，怎么会舍不得那原来的六文。”
“那她是为什么不想买啊？”翠桃百思不得其解，不想买东西无非两样原因，一样是要买的东西看不上眼，一样就是价钱够不上。
可方才范小晴也说了，两样都不是。那翠桃真是不知道原因了。
“她是嫌价钱太便宜，觉着便宜没好货。”范小晴轻笑，揭晓了答案。
翠桃大吃一惊。
“她既是大家闺秀，平日里买的东西定不会差，突然来到摊子前买东西，有疑惑有顾虑也很正常，可有一点能够肯定，就是她确确实实喜欢我们的手帕。那我就如了她的意，把价钱提高。而且我是观察了她的，她一直盯着那个粉色的手帕，就证明那是她最喜欢的。”
翠桃着实想不到，这里面还有那么多的门道。
“还有一个细节你忘了，我最后送给她丫鬟了一张手帕。”范小晴嘴角微勾，露出得意神情。
“对！”这样一提醒，翠桃便立即想到。“可这又是为什么啊？”
“你这个猪脑子！”范小晴又拍了拍翠桃脑袋。“她那丫鬟简直就是碎嘴，自己小姐挑东西，她在后面说半天我这手帕坏话，我记得后面我们两个还吐槽过几句，结果你转眼就忘了。”
“那个……奴婢以为不是什么要紧事情呢。”翠桃嘿嘿一笑。
“其实那小姐性子应该很好，而且很听她那贴身丫鬟的话，反而丫鬟比较精明，很是嫌弃摊子上的东西。我最后送手帕也是为了讨好她的丫鬟。兴许还能得个回头客，何乐而不为呢。”
范小晴得意洋洋，说起这些，她自己都觉得自己很是聪明。
“原来这里面有这么多的门道。”翠桃不禁感慨。
“自然。”范小晴随即附和。“这个客人是不好对付的里面最好对付的，因为她其实是想买的。等你到了真正厉害的时候，就是那人不想买，靠你这张嘴巴也能让她买下。其实做生意除了要将自己的东西做好，真诚相待，最重要的就是会说话，你与客人交谈间，就能让她们产生想买我们东西的想法。”
范小晴讲的头头是道，翠桃也乐意去听。
一连好几天，范小晴白日里卖手帕，回到府上就将今日遇到的客人拿出来当做案例给翠桃讲解。
不知不觉翠桃从中学习到了不少东西，整个人也自信了不少。
再之后，翠桃已经有了独当一面的能力，有时范小晴出去溜达，摊子尽数交给翠桃打理。翠桃也不再像之前那样唯唯诺诺。 美人请别打脸