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　　大学里的课程不多，学习也很轻松，属于自己的时间很多。

　　我不安于平静的生活，整天琢磨着做点什么事情来锻炼自己。

　　校园的宣传栏里永远都贴着许多招聘广告。

　　比如:海南移动公司招话务员，打电话给客户做问卷调查。

　　有些酒店招周末兼职的，帮忙传菜。

　　有些旅游公司招业务员，招揽同学去三亚旅游的，有提成。

　　有些婚庆公司招临时工的，帮忙布置婚礼现场。

　　有些商场招促销员，帮忙发传单。

　　有些教育机构招兼职大学生，周末给孩子补课等等。

　　也有些同学自己做生意，周末在校门口摆摊卖海南特产，或者背着书包，去每个宿舍推销安利产品、电话卡、宽带网络等。

　　我和班里的同学，李燕，王敏，周涛商量做点什么事呢？

　　在学校的阶梯教室里，我们四个人召开了几次会议，最后一致决定，每人出五百元的本钱，在网上进一批“水枕头”来卖。

　　因为海南的天气热，枕头里装进自来水的话，睡觉就很凉快，并且有种碧波荡漾的感觉，一定会有市场的。

　　说干就干，没过多久，第一批水枕就从广东邮寄过来了。每个水枕的本钱是十二元，我们商量着卖二十元钱一个，每个水枕赚八块钱。

　　李燕和王敏负责去女生宿舍推销。我和周涛负责去男生宿舍推销。

　　刚开始觉得不好意思，开不了口，害怕被别人拒绝，终于鼓起勇气轻轻敲门，征得对方同意后才开始进门推销产品。

　　遇见有些同学在玩游戏时，千万不要去打扰人家，否则会被轰出宿舍的。

　　遇见犹豫不决的同学，我干脆送给对方免费体验几天，合适再买，不合适也就算了。

　　要是对方有女朋友的，我会建议对方买一个送给女朋友，反正也不贵，就当是一包烟钱。

　　不同类型的同学，就会有不同的推销技巧。

　　其实推销员挺锻炼人的，它锻炼人的口才、心理素质、察言观色、应变能力、沟通能力等。

　　经过一个月的战斗，我们除了送一些给好朋友，其余的都卖完了，赚了一千多块钱，心里特别激动。

　　那天晚上我们几个去学校附近的小餐馆吃饭庆祝，来了一箱力加啤酒。

　　“来，干杯，首战告捷”我提议道。

　　“干杯，开门红”李燕也高举酒杯。

　　“旗开得胜哦”王敏笑呵呵地说道。

　　“干杯”周涛也乐呵呵地喊道。

　　“海南人喜欢喝力加啤酒，四川人喜欢喝雪花啤酒，重庆人喜欢喝山城啤酒，广东人喜欢喝珠江啤酒”周涛饶有兴趣的分析道。

　　这一夜，我们四个人吃得开心，喝得高兴，心里美滋滋的。

　　看到市场行情不错， 后来我们几个人又进了一批水枕来卖。

　　有一天，一位校友怒气冲冲的来找我，还没走到我跟前的时候，我就感觉到一阵阴风吹过。

　　我一看对方的脸色就觉得情况不妙。

　　“你就是卖水枕的高飞吧？”对方气愤的问道。

　　“嗯，我就是，同学，什么事？”我回答。

　　“你看你卖的枕头，什么玩意儿，才几天，半夜漏水，我还以为发洪水了呢？头发衣服都打湿啦”对方投诉道，说完就把水枕甩我桌上。

　　“哦，还会这样啊，别急，哥们，我给你换一个新的，并且把钱退给你，行不？”我安慰道。

　　“行”对方的脸色转阴为晴。

　　看见我们卖水枕的生意不错，校园内其他同学也开始卖水枕了，我们卖二十元钱一个，对方就卖十八元钱一个，我们卖十八元钱的时候，对方卖十七元钱。

　　这就是商业上典型的价格战，水枕的利润越来越薄，竞争也越来越激烈。

　　很多时候，刚进宿舍推销，还没开口，就被有些同学不耐烦的下逐客令了。

　　“怎么又来了，刚才不是有人来卖过水枕了吗？我说过不需要。”对方很生气。

　　“不好意思，打扰了”我很尴尬地退出宿舍。

　　鉴于目前的情况，我和李燕、王敏、周涛决定在阶梯教室里召开一次会议，讨论目前的的对策。

　　最终大家决定尽快把库存解决，卖完这批水枕就金盆洗手了。

　　“我们通过做小本生意锻炼自己的目的已经达到了”周涛总结道。

　　李燕说:“水枕刚开始，大家觉得很新鲜，想尝试一下，后来多了就不稀奇了，自古以来，物以稀为贵嘛”。

　　王敏接着说:“当其他同学也开始卖的时候，价格战就不可避免了，大家都为了占领市场，互相杀价”。

　　周涛说:“今后如果还有什么好的项目，大家也可以去尝试，这个水枕总体来讲是成功的”。

　　我赞成道:“水枕的本钱不仅挣回来了，还小赚一笔，我们挺厉害的，大家都很优秀”。

　　“对，我们都很优秀”李燕激动的响应道。

　　“加油，加油，加油”周涛鼓励道。

　　“虽然有些小挫折，但是总体还是挺顺利的。”我接着说。

　　说完，我们四个人都开心的伸出右手互相击掌问候。

　　大学里第一次做生意就这样难忘，估计校园外的商战更加残酷无情吧...

　　物竞天择，适者生存。 鸵鸟青春